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good read: "思うように人の心を動かす話し方：説得は、はじめは小さく、徐々に大きく (1/2) - 誠 Biz.ID" http://feedly.com/k/1g2IP64

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セールスパーソンが「これ、買ってください」といきなり言っても、買う人はまずいない。しかし「話だけでも聞いてください」としつこく言ううちに、「じゃあ話だけでも聞きましょうか」となることもある。実はこのとき、すでにさらなる要求を受け入れる心理状態になっているのだ。

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September 12, 2013 at 01:13PM