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good read: "営業をスキルアップさせずに目標を絶対達成（営業の新常識「超・行動」）" http://feedly.com/k/17xqYnC

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「営業目標を絶対達成する5つ道具」の一つ、「予材配線図」は営業活動に関係する人たちのつながりを明らかにするものだ。配線図を描くと組織の誰が“絶縁体”になっているか突き止められる。個々の営業をスキルアップさせる前に、配線図を使って行動の方向と量を変えるべきである。

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October 31, 2013 at 02:16AM