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人が商品やアイデアを選ぶ動機は、大きく2つに分かれるという――利得の獲得か、損失の回避だ。売り込む側のメッセージが受け手の動機と一致している場合、メッセージの成果が格段に高まることが実験によって示さ…





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April 07, 2014 at 06:32AM

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