営業に「売るな」と教育する社長 (ベンチャー最前線) 「ワコン」は、保冷箱などを販売する会社だが、「箱を売る」のではなく「温度を売る」ことで最適な運送方法を顧客に教えることで売り上げを伸ばす。運送のソリューションを提供する姿勢が信頼に結びつく。

営業に「売るな」と教育する社長 (ベンチャー最前線)
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営業に「売るな」と教育する社長 (ベンチャー最前線)

「ワコン」は、保冷箱などを販売する会社だが、「箱を売る」のではなく「温度を売る」ことで最適な運送方法を顧客に教えることで売り上げを伸ばす。運送のソリューションを提供する姿勢が信頼に結びつく。

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October 12, 2017 at 12:59AM