なぜ、相手を論破しようとする人は、 寡黙な人に「交渉」で負けるのか？ - 交渉の武器

なぜ、相手を論破しようとする人は、 寡黙な人に「交渉」で負けるのか？ - 交渉の武器:

ビジネスの成否は「交渉力」にかかっている。アメリカの雑誌で「世界で最も恐れられる法律事務所」に４度も選ばれた法律事務所の東京オフィス代表であるライアン・ゴールドスティン米国弁護士に、『交渉の武器』（ダイヤモンド社）という書籍にまとめていただいた。本連載では、書籍から抜粋しながら、アップルvsサムスン訴訟を手がけるなど、世界的に注目を集めるビジネスの最前線で戦っているライアン弁護士の交渉の「奥義」を公開する。

「話す者」より「聞く者」が勝つ